Во многих странах одновременно оперируют раз-
личные провайдеры сотовой связи. Возникает мас-
са проблем при переездах с места на место, часто
приходится переходить с одной системы на другую,
что приводит к ряду сложностей, которые "Турайя"
с лёгкостью решает: вы можете путешествовать
повсюду с одним телефоном - у вас всегда будет
связь. Вы всегда выигрываете в цене и качестве.
Помимо надежности, спутниковый телефон "Турайя"
достаточно комфортабелен в использовании. На
сегодняшний день это единственное устройство
спутниковой связи, которое без труда помещается
в кармане, все остальные телефоны подвижной
спутниковой связи значительно больше размером.
Специально предназначенные аксессуары дают
возможность использовать телефон дома, в маши-
не, на карабле или на самолёте. Если же Вы нахо-
дитесь в помещении в спутниковом режиме, теле-
фонный сигнал предупредит Вас о входящем звон-
ке и у Вас будет время выйти из помещения и
ответить. Ну и, конечно, нельзя не упомянуть, что
тарифы на связь с помощью системы "Турайя" зна-
чительно ниже, чем у других спутниковых систем, а
входящие сигналы в спутниковом режиме поступают
бесплатно.
Почему цены на связь ниже у "Турайя"?
Турайя оперирует через один спутник, который уда-
лось запустить с небольшими затратами, благода-
ря экваториальной морской системе запуска Sea
Launch ™. Эта система позволяет запустить геоста-
ционарный спутник с небольшим расходом энер-
гии. Конкурентами по наличию мобильных спутни-
ковых телефонов являются Иридиум и Глобалстар,
которые в свою очередь располагают нескольким
десятком спутников. Это объясняет разницу в рас-
ходах, а следовательно разницу в тарифах.
Турайя также использует одну станцию сопряже-
ния, в отличии от своих конкурентов, у которых их
несколько.
Как Вы прокомментируете тот факт, что в некото-
рых странах уже началась постройка ещё одной
станции сопряжения?
Прежде всего, необходимо уточнить, что речь идёт
не о станции сопряжения, а о коммутаторе. Это зна-
чит, что станция сопряжения по прежнему будет
находиться только в Шардже. Коммутатор будет
использован для того, чтобы улучшить коммуника-
цию между телефоном Турайя и страной, где будет
расположен коммутатор. Необходимо уточнить, что
наличие данного коммутатора не обязательно. Тех-
нология, используемая Турайей и так позволяет осу-
ществлять коммуникацию на самом высоком уровне.
А что самое главное, установка коммутатора не
влияет на тарификацию. Тарифы устанавливаются
руководством "Турайи", и сервис провайдеры не
имеют возможности влиять на тарификацию эфир-
ного времени, не говоря уже о возможности забло-
кировать номер Сим карты "конкурента".
Есть ли у Вашей компании конкуренты в этой сфере?
"Турайя" поощряет конкуренцию, именно поэтому
эксклюзивные контракты заключаются крайне ред-
ко и при условии выполнения определённого плана
по реализации продукции. Показателями являются
количество подключений и суммарный трафик в
минутах. При условии невыполнения предусмот-
ренного плана, провайдер может лишится
эксклюзивности и даже лицензии Турайя.
Что касается X SAT, то по отношению к нашей конку-
ренции, мы отличаемся тем, что предоставляем воз-
можность не только приобрести телефон Турайя, но
также предлагаем целый комплекс услуг.
Кто является клиентами X SAT?
Компания предоставляет свои услуги дистрибьюто-
рам, корпоративным и государственным заказчи-
кам, правительственным и внеправительственным
организациям.
С целью расширения своей деятельности в зоне
покрытия Турайя, X SAT стремится заключить дого-
вора с местными дистрибьюторами, имеющими
собственную сеть распространения в конкретной
стране. При заключении контракта с такого рода
дистрибьюторами, мы оказываем поддержку в
области маркетинга и развития рынка, например
совместное финансирование выставок, консульти-
рование, техническую поддержку. Абоненты могут
приобрести продукцию "Турайя" у наших дистрибь-
юторов. Специально для корпоративных клиентов,
мы предлагаем комплексные решения (отслежива-
ние счетов, установления частной сети коммуника-
ции, оптимизация продукции Турайя с помощью
специально предназначенных аксессуаров, интег-
рация продукции Турайя с другими системами свя-
зи; такими, как IP телефония или станции V SAT).
И в завершение расскажите, пожалуйста, о соста-
ве Вашей "рабочей команды".
Мы работаем с широким международным контин-
гентом заказчиков, поэтому нашу команду можно
назвать действительно интернациональной. Она
состоит из профессиональных специалистов. Как
генеральный менеджер я управляю компанией X
SAT и представляю интересы моей инвестиционной
группы. Юлия Ваттерс - менеджер по продажам в
странах СНГ, Бугбул Ислам - менеджер по прода-
жам в районе Ближнего Востока и Африки, Юрий
Дужников - ответственный за техническую подде-
ржку и контакты с клиентами, Решма Хак - ассис-
тент Ислама, работающая в области расширения
рынка. Кроме уже названных, с нами работают
консультанты из Европы, под руководством Кристи-
ана Мюлькена в Брюсселе; консультанты в ОАЭ и в
странах СНГ.
16
